竞争空前，大浪淘沙。近年国内各行各业市场竞争愈演愈烈，面对如此环境，涂料企业也是备受压力。然而，和利化工却能实现逆势上扬，保持了稳定增长，市场知名度不断提升。

面对品牌林立、竞争激烈的外部环境，和利化工是如何应对的？今后将采取哪些措施来应对市场？这些答案，都在《涂料市场》特邀和利化工长沙营销服务中心负责人凌志刚进行专访时被一一提及。

工业防腐涂料的“潜力”

在探寻工业防腐涂料潜力的奥秘时，凌总的视角独特而深刻。他分享道，通过走访市场以及对工地进行调研，让他能够更深入了解中国经济在广度和深度上的发展。随着国家基础设施建设的不断推进，从市政设施到民用、农用设施，再到工业场所，对防腐的需求正日益显现并持续升级。尤其是在西部开发和扶贫政策的推动下，众多政府项目的防腐需求增长迅猛，对高品质防腐涂料的需求也日益旺盛。

而深耕行业多年的工作经验，也让具备着敏锐市场意识的凌总，从中捕捉到这一市场变化。他坚信，在未来漫长的岁月中，工业防腐涂料市场将释放出巨大潜力，而他本人也十分期待与同行们共同探索、创新，以满足这一不断增长的市场需求，为社会带来更多价值和贡献。

和利化工在工业防腐方面的“优势”

针对工业防腐市场的巨大潜力，凌总重点介绍了和利化工在这方面的优势。他表示，和利经过三十年的积累与沉淀，如今蓄势待发，有着相当明显的竞争优势。

首先，和利拥有强大产品和成本优势。三十年来，企业一直专注于工业漆的研发、生产和销售，产品始终紧跟市场潮流。更为关键的是，我们大部分原料合成树脂均为自主生产，不仅满足内部需求，还对外销售近二十年。这种深厚的积累，无疑为和利带来了巨大优势。


其次，和利的管理团队同样出类拔萃。凌总提到，戴志祥总经理年轻有为，曾在国外留学深造，拥有国际化的视野，他所领导的团队经验丰富、充满活力。在当前的经济环境下，和利依然放开手脚，坚持投资，包括建设新工厂、吸引行业精英等这些需要巨大资金投入的系列举措，都表明了企业有足够的信心通过多方资源的整合和自身的努力，把这个市场做大做强！

此外，经过这三、四年的改革发展，和利不断加强全国市场布局、产品更新换代等方面取得了显著成果。随着广西新工厂的投产，以及大量团队精英业务人员深入市场，开拓客户，和利的市场影响力逐年增大，一步步认证了企业的决心和方向的正确。


长沙营销中心：发挥优势，攻坚市场

面对日新月异的市场变化，凌总深切感受到，发挥自身优势来应对市场变化，尤为重要。在凌总看来，和利长沙营销中心具备多种优势：

首先，我们坚定围绕公司的品牌战略进行发展，不与同行打价格战，而是致力于构建品牌的力量。因为那些仅仅依靠低价起家的企业，最终都已销声匿迹了，而存活下来的，特别是那些百年企业，他们的产品绝非廉价货。尽管目前这个优势还不明显，但只要我们全体员工共同努力，用心浇灌，这个优势必将得到转化，释放出强大的威力。

其次，我们拥有一定的价格优势，但这并非通过降低产品质量来实现。和利的树脂原料这一板块是自主生产的，这相较于依赖外部采购的厂家，成本优势还是比较明显的。更重要的是，树脂原料自主化另外一个优势在于我们能够在前端进行新产品的研发，从而提前改善和提升产品的质量和稳定性。此外，我们通过规模化生产来降低成本，就像广西的新工厂即将投产，其在各方面呈现出来的高效率，都将进一步帮助我们强化成本优势。当然，我们秉持着创业理念，十分愿意让利于市场，以高性价比的方式，快速占领市场份额。

再者，我们的长沙市场团队颇具经验和能力，核心成员都来自国内外同类型涂料行业头部企业，他们在各自领域都有着丰富的经验，这批人大多是回乡创业的行业精英。作为这个年纪和经历让他们更加坚定扎根于此，全身心投入到这个创业项目中。在与他们交流过程中，时刻透露出十年如一日地深耕细作的长远想法，这将为公司的长远发展奠定坚实基础。

在我看来，这是我们自身的优势所在。无论做什么事情，最终都要落实到人的身上。这些优秀的团队成员，正是我们实现目标的关键力量之一。

如何将“优势”落地

尽管我们有着诸多优势，但在实际操作中，凌总带领的长沙营销中心面临的挑战依旧不少。凌总告诉《涂料市场》记者，我们品牌尚未建立足够的认知度，如何获得市场和客户的认可？如何解决仓储问题？如何在价格竞争中脱颖而出？以及如何确保货款的及时回款？这些都是我们需要面对和解决的难题。

要应对这些挑战，凌总认为有两个关键要点。首先，勤奋至关重要。勤奋是通往成功的基石，只有不断地奔跑在市场和客户的路上，才能逐渐积累经验和资源。成立初期，我们不要计较订单数量，也不应抱怨发货过程的繁琐。以我个人为例，去年我驾车行驶了47000多公里，覆盖了全省86个县和14个市，除了少数几个县城外，我几乎跑遍了每一个地方，有的市县甚至去了四五次。我们需要在这种创业精神的带动下，才能在初创阶段做到不计成本，不畏艰辛，最终找准发展道路的方向。

其次，我们需要掌握正确的方法。如果单凭勤奋并不足以让我们取得成功，我们还需要有明确策略，合理运用我们的优势，而这也将意味着我们需要深思熟虑，把之前提到的全部优势发挥到极致，让它们成为我们竞争中的有力武器。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现既定目标。